在競爭激烈的汽車市場中，東風啟辰近期推出的新車型VX6面臨著一系列挑戰，包括內容資產的薄弱和運營體系的不完善。為了在有限的預算內實現品牌曝光和銷售轉化，東風啟辰選擇小紅書作為營銷平臺，策劃了一場別開生面的營銷活動。
通過對小紅書平臺的數據進行深入分析，東風啟辰發現用戶對“大”、“空間”以及“旅游”、“出行”等相關話題的關注度極高，特別是在購買新能源汽車時，試駕體驗成為了用戶決策的重要因素。基于這些洞察，東風啟辰制定了以“大空間、大體驗”為核心的1+6+N體驗模式營銷策略。
活動初期，東風啟辰以“百變大空間，裝下大世界”為社交話題，攜手頭部KOL產出了一系列調性內容，如驅車海釣等，成功吸引了用戶的廣泛關注。隨后，東風啟辰在六個城市定制了特色試駕路線，模擬了多種出行場景，邀請車圈達人參與試駕并分享體驗筆記，進一步提升了話題的熱度。
為了擴大營銷覆蓋面，東風啟辰通過選號羅盤精細化篩選了家庭、“一戶多人口”、探店類等達人，組建了一個多元化的達人矩陣。這些達人輸出了大量種草圖文，引發了用戶的價值共鳴，有效提升了品牌知名度。
在經銷商層面，東風啟辰通過KOB運營體系打造了經銷商賬號矩陣，并開展了線上培訓和內容體系搭建。通過經銷商社群賽馬、流量激勵PK賽等方式，東風啟辰挑選出了潛力門店，并培養了KOS頭部達人。這些舉措不僅強化了種草傳播和本地流量的獲取，還實現了留資轉化。
此次營銷活動取得了顯著成果。網絡聲量總曝光量達到了1.9億以上，話題瀏覽量超過3500萬，投稿量接近1.6萬篇。近1100位KOL/KOC參與了活動，種草筆記互動量高達114萬以上。品牌詞站內搜索環比增長了23%以上，“啟辰VX6”車型詞搜索量環比增長了超22倍。14家經銷商入駐小紅書，新增了近15000位粉絲，一個月內新增了365篇以上筆記，收獲了15000個以上的互動量。
這一系列數據充分證明了東風啟辰此次小紅書營銷活動的成功。通過精準的市場洞察、創新的營銷策略和高效的執行，東風啟辰不僅提升了品牌知名度和產品影響力，還建立了經銷商的獲客能力，為未來的市場競爭奠定了堅實的基礎。
