近期，汽車市場迎來了一場別開生面的營銷戰役，主角是東風啟辰新推出的VX6車型。在激烈的市場競爭和自身資源相對匱乏的背景下，東風啟辰精心策劃了一場針對小紅書平臺的營銷活動，旨在以有限的預算實現廣泛傳播和高效銷售轉化。
通過對小紅書用戶數據的深入分析，東風啟辰發現“大空間”、“旅游”和“出行”等關鍵詞熱度極高，且潛在消費者在購買新能源汽車時非常重視試駕體驗。基于這些洞察，啟辰VX6的營銷戰略聚焦于其“大空間”的核心優勢，旨在通過場景化的試駕體驗吸引用戶關注。
活動初期，東風啟辰通過創建“百變大空間，裝下大世界”的話題迅速搶占流量。他們聯動了頭部KOL，發布了一系列調性相符的內容，如驅車海釣等，成功引發了用戶的廣泛關注和討論。緊接著，啟辰在六個城市開展了場景體驗活動，定制了特色試駕路線，模擬了多種出行場景，邀請車圈達人帶隊體驗，并撰寫活動筆記，進一步加深了用戶對車型空間優勢的認識。
為了更有效地傳遞車型價值，東風啟辰還布局了一個由眾多達人組成的矩陣。他們利用選號羅盤工具，篩選出了與家庭、“一戶多人口”、探店類相關的達人，這些達人發布了大量種草圖文，精準觸達了目標用戶群體。這一策略不僅提升了品牌曝光度，還有效引導了用戶關注向購買意向的轉化。
在活動的最后階段，東風啟辰構建了經銷商KOB運營體系，通過線上培訓、社群賽馬和流量激勵PK賽等方式，培育了經銷商賬號矩陣。這一舉措極大地強化了種草傳播效果，實現了本地流量的有效獲取和留資轉化。據統計，此次營銷活動取得了顯著成果，網絡聲量總曝光量超過1.9億，話題瀏覽量達到3500萬，投稿量接近1.6萬篇，參與的KOL/KOC近1100位，種草筆記互動量超過114萬。
東風啟辰的品牌詞在小紅書站內的搜索量環比增長了23%以上，車型詞“啟辰VX6”的搜索量更是環比增長了超過22倍。活動期間，共有14家經銷商入駐小紅書，發布了大量筆記并收獲了眾多互動。這一系列數據不僅證明了東風啟辰營銷策略的成功，也為其未來的市場競爭奠定了堅實的基礎。
