在全球經(jīng)濟(jì)版圖的不斷重塑與科技浪潮的推動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)正以滿腔熱忱與堅(jiān)定意志，涌向全球市場(chǎng)的廣闊天地，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從高科技巨頭到傳統(tǒng)制造業(yè)，從消費(fèi)品到服務(wù)業(yè)，眾多中國(guó)企業(yè)正積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，探索無(wú)限商機(jī)。

廣東甜秘密寢具有限公司（簡(jiǎn)稱“甜秘密”）便是這股出海熱潮中的佼佼者。自2011年成立以來(lái)，這家專注于寢具設(shè)計(jì)與制造的企業(yè)，在2018年毅然決定揚(yáng)帆出海。憑借卓越的品牌建設(shè)策略與前沿設(shè)計(jì)，甜秘密從一家年?duì)I業(yè)額不足1500萬(wàn)美元的初創(chuàng)企業(yè)，迅速成長(zhǎng)為在全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)享有盛譽(yù)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。如今，甜秘密的床墊產(chǎn)品已惠及數(shù)億用戶，2023財(cái)年的銷售額高達(dá)1.09億美元，凈銷售額達(dá)到385萬(wàn)美元。

作為主營(yíng)床墊產(chǎn)品的企業(yè)，甜秘密面臨著高昂的物流成本與資金流轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)。甜秘密創(chuàng)始人兼總經(jīng)理黃水木回憶道，2018年企業(yè)出海之初，巨大的成本壓力與資金流轉(zhuǎn)不暢，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。從中國(guó)發(fā)貨至美國(guó)，物流周期長(zhǎng)達(dá)三十至四十天，整個(gè)銷售周期內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)可能僅有三到四次。

“僅憑企業(yè)自身的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)難以滿足資金周轉(zhuǎn)需求，因此甜秘密一直在尋求銀行的支持以助力出海。”黃水木表示。然而，在尋求銀行支持的過(guò)程中，甜秘密發(fā)現(xiàn)許多銀行對(duì)電商業(yè)務(wù)的理解不夠深入。幸運(yùn)的是，匯豐銀行的出現(xiàn)為甜秘密帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。匯豐不僅擁有專業(yè)的電商企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還通過(guò)保理業(yè)務(wù)為甜秘密提供了寶貴的資金支持。

匯豐銀行憑借其創(chuàng)新的服務(wù)理念、強(qiáng)大的科技實(shí)力、全面的生態(tài)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及豐富的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，成為甜秘密進(jìn)軍海外市場(chǎng)的強(qiáng)大后盾。匯豐的專業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅降低了溝通成本，還通過(guò)深入分析電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握甜秘密在不同發(fā)展階段和場(chǎng)景下的資金需求，提供定制化的金融服務(wù)。

“在與匯豐的合作中，我深刻感受到匯豐的創(chuàng)新精神。”黃水木感慨道。匯豐在合作過(guò)程中展現(xiàn)出極高的靈活性，特別是在銷售旺季，能夠快速響應(yīng)甜秘密的資金需求，提供更高的資金額度，確保企業(yè)能夠抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

隨著甜秘密的快速發(fā)展，其銷售渠道已覆蓋Amazon、Ebay、Walmart、Wayfair等海外電商平臺(tái)，以及天貓、抖音等國(guó)內(nèi)平臺(tái)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。然而，跨境電商的拓展也面臨著支付鏈路復(fù)雜、交易信息不透明等挑戰(zhàn)。為此，匯豐搭建了直聯(lián)收付方案，讓商家直接與電商平臺(tái)對(duì)接，簡(jiǎn)化了收款流程，提高了資金流轉(zhuǎn)效率。

匯豐還與多家頭部海外電商平臺(tái)建立了合作關(guān)系，共同為甜秘密等跨境電商賣家提供安全、便捷的資金解決方案。匯豐通過(guò)整合信息流、物流、資金流等交易信息，及時(shí)洞察企業(yè)的資金需求，解決了傳統(tǒng)金融服務(wù)中的信息不對(duì)稱問(wèn)題，為企業(yè)提供了更加專業(yè)、靈活、高效的金融服務(wù)。

在甜秘密的印尼擴(kuò)張過(guò)程中，匯豐再次發(fā)揮了關(guān)鍵作用。匯豐提供了創(chuàng)新的貿(mào)易融資解決方案，幫助甜秘密有效管理風(fēng)險(xiǎn)，改善現(xiàn)金流，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本。匯豐在印尼設(shè)有中國(guó)業(yè)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)，其專家團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)說(shuō)中文，還能為企業(yè)提供當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境、文化和法律等方面的寶貴建議，助力企業(yè)在新市場(chǎng)中穩(wěn)健前行。

匯豐的全球網(wǎng)絡(luò)為甜秘密提供了全方位、多元化的金融服務(wù)，包括資金收付、全球現(xiàn)金管理、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理等，成為甜秘密揚(yáng)帆起航的強(qiáng)大助力。黃水木表示，甜秘密與匯豐在業(yè)務(wù)合作上不斷深化，從產(chǎn)品線到業(yè)務(wù)模式再到生態(tài)鏈構(gòu)建，雙方都在不斷創(chuàng)新探索，共同邁向全球化、多元化的新時(shí)代。