激光雷達企業圖達通，在業界曾是一顆璀璨的明星。自2018年獲得蔚來3000萬美元的戰略領投以來，它與蔚來深度綁定，一度與禾賽、速騰聚創并駕齊驅。然而，近年來，圖達通卻陷入了業績增長的困境，急于借殼上市尋求融資。
圖達通的產品定位高端，主打1550nm激光雷達，這是其全球唯一能夠大規模量產車規級的產品。然而，這一技術路線并未給圖達通帶來預期的市場優勢。1550nm激光雷達雖然性能優越，但原材料成本高昂，且市場上905nm激光雷達的性能也在不斷提升，成本優勢明顯。因此，圖達通的產品在市場上走價不走量，除了蔚來外，鮮有其他客戶問津。
為了扭轉局面，圖達通在2023年推出了905nm的激光雷達產品靈雀系列。然而，這一產品并未能帶來顯著的收益。盡管靈雀系列的毛利率在2024年前三季度轉負為正，但收入占比僅為1.9%。未來，905nm激光雷達可能成為圖達通攻堅的關鍵產品，但這將使其陷入兩線作戰的困境，分散研發資源和精力。
圖達通對蔚來的高度依賴，也為其帶來了諸多弊端。首先，蔚來在智能駕駛行業的掉隊，使得圖達通難以將其作為標桿案例來吸引更多客戶。其次，圖達通的技術和產品需要根據蔚來的業務發展路線來演進，這限制了其在其他路線和產品的拓展。最后，蔚來的銷量和財務情況直接影響圖達通的銷量和財務狀況，使得圖達通在議價權上處于弱勢地位。
更令圖達通雪上加霜的是，整個激光雷達行業都面臨著盈利難題。即便已有規模和龐大的客戶群，盈利仍然是企業的心頭病。一方面，激光雷達產品并不具備絕對的不可替代性，純視覺路線仍然威脅著激光雷達企業的業務。另一方面，價格戰的壓力下，激光雷達企業很難盈利。整個汽車行業的價格戰正在封鎖激光雷達企業的盈利空間。
面對這些困境，圖達通需要尋找新的增長點。然而，在905nm激光雷達市場的競爭中，圖達通如何兼顧維系客戶和開拓新局，是一個不小的難題。同時，圖達通的研發能力也受到質疑，其芯片化能力相對較弱，甚至需要向蔚來采購研發服務。這使得圖達通在未來的競爭中處于不利地位。
